Sesión Ventas, manejo de necesidades y beneficios

•          Cualificación, necesidades y beneficios

•          ¿Es o no un cliente potencial realmente?

•          Descubriendo los dolores y por qué está dispuesto a comprarnos

•          Ejercicios y mensajes para el posicionamiento y la cualificación

•          Aceleradores en los procesos

•          Las herramientas del vendedor, uso y disfrute…

Un taller práctico de ventas con ejercicios y actividades entre los asistentes para avanzar y acelerar los procesos de ventas.

Sesión Presentaciones para el posicionamiento

•          “Qué, a quién, cuándo y cómo”

•           Presentaciones de nuestra compañía

•           Presentaciones y demos de producto

•           Dónde, cómo, cuándo …

•           Presentaciones de proyecto

Conocimiento, plantillas y guías listas para personalizar y usar.

Sesión Modelos de oferta

•            Cómo, cuándo y a quién

•           Presentaciones de oferta

•           Plantilla en Word

•            Plantilla en Power Point

•           Cómo personalizarlas y usarlas

Obtendrás los conocimientos y las herramientas para construir las mejores propuestas.

Te recomendamos que traigas tu portátil con Ofice 2007 (Word, Excel y Power Point).

Sesión Contrato de Venta

•          Lo que vendemos es una solución, no un producto.

•          En el contrato debe quedar claro lo que ha de esperar el cliente
de nuestra oferta.

•         En el Taller daremos una explicación de cómo se estructura el
contrato y en qué nos hemos basado para confeccionarlo.

•     Explicación de cómo se recoge en el contrato toda la relación y compromisos por ambas partes a fin de finalizar con éxito  el Proyecto.

•         Se entregará un modelo de contrato listo para usar.

Sesión Políticas de Mantenimiento y Soporte

•         Definición práctica de diferentes tipos de Mantenimiento.

•          Qué comprende el Mantenimiento: Soporte, Actualización de
Microsoft, Actualización de nuestras personalizaciones, Ejecución
de las Upgrades,… Y todo esto definiendo cómo lo enfocamos al
cliente.

•          Presentación y justificación de un modelo de Tarifas.

•          Se entregará un modelo listo para usar.